Kada geras metas parduoti bendrovę?

Bendrovę galima parduoti bet kuriuo metu, tačiau tinkamas laikas padidina sėkmingo sandorio tikimybę ir užtikrina aukštesnę kainą savininkams. Sėkmingi pardavimo sandoriai sudaromi, kai laikas yra tinkamas tiek išorinės aplinkos, tiek bendrovės vystymosi etapo požiūriu.

Parduokite bendrovę ekonominio augimo laikotarpiu

Bendrai tariant, geriausi pardavimo sandoriai sudaromi ekonominio augimo laikotarpiais, kai bendrovės nori plėstis ir ieško naujų rinkų, klientų, produktų ir gamybos pajėgumų. Verslo greito augimo laikotarpiais vadovybė jaučia spaudimą pagerinti rezultatus, taip pat perimant kitus rinkos dalyvius – tai ypač pastebima artėjant link augimo ciklo pabaigos, kai natūralaus augimo galimybės išnaudotos, tačiau dar nėra artėjančio nuosmukio požymių.

Tolesnio augimo potencialas turi reikšmingo poveikio bendrovės vertei, jis priklauso nuo grynųjų pinigų srautų, kuriuos bendrovė generuos ateityje. Vertės nustatymas yra susijęs su prognozavimu, o prognozės visada apima tam tikrą „ledo ritulio lazdos“ elementą bulio rinkos laikotarpiu. Taip yra dėl psichologinių priežasčių ir analizės įrankių trūkumų.

Pirkėjas turi turėti ne tik verslo skatinamą motyvaciją įsigyti, bet ir finansinių išteklių, t. y. pakankamai kapitalo sandoriui užbaigti. Pasikartosiu, ekonominio augimo laikotarpis atveria geriausių galimybių dėl sandorių finansavimo, ypač prieš baigiantis augimo ciklui. Tai yra metas, kai bendrovių banko sąskaitos yra pilnos grynųjų pinigų, o banko balanso išrašai yra geri, todėl jos gali pasiskolinti pinigų. Be to, kapitalo rinkos investuotojai, kurie įprastai tokiuose sandoriuose yra ir finansuotojai, ieško patrauklesnės grąžos.

Renkantis tinkamą momentą parduoti, reikia atsižvelgti ne tik į palankias ekonomines sąlygas, bet ir bendrovės pasirengimą.

Pats palankiausias metas bendrovei parduoti yra, kai spartaus augimo etapas pačioje pramonės šakoje baigėsi, o rinka bręsta. Jei bendrovė yra veiklą pradedanti įmonė, pirkėjai nebus motyvuoti mokėti už būsimo augimo potencialą. Savo pasiūlymą jie pagrįstų esama bendrovės būkle. Tokiu atveju išmintinga palaukti ir neparduoti. Kita vertus, jei pramonės šaka investuotojų laikoma išties paklausia, o pirkėjų augimo lūkesčiai yra labai dideli, kas taip pat turi poveikio vertinimams, gali būti tikslinga parduoti bendrovę prieš nuslūgstant optimizmui.

Bendrovės verslo planas ir dabartinė jo įgyvendinimo būsena turi reikšmingo poveikio vertei, kuri būtų gaunama pardavus. Neseniai į naują rinką įėjusi arba naują produktą pristačius bendrovė turi gebėti įrodyti potencialiam pirkėjui, kad pasirinkta kryptis yra teisinga. Iki to laiko verslo planas neturi būti įvykdytas visu 100 %. Priešingai, pirkėjas džiaugsis įsigydamas šiek tiek augimo potencialo, tačiau pirmieji rezultatai turi būti matomi. Tai sumažina riziką pirkėjui, tačiau mažesnė rizika paprastai reiškia aukštesnę kainą.

Kalbant apie laiką, pirkėjui taip pat svarbu, kad anksčiau bendrovės vykdytas investavimas būtų atspindėtas finansiniais rezultatais. Pasiūlymai bendrovei, išleidusiai daug naujos gamyklos, kuri vis dar veikia ne visu pajėgumu, statyboms, paprastai nėra labai geri.